Réussir votre vente avec BOSETTA IMMOBiliER

Préparation d'un dossier complet de commercialisation de votre bien : reportage photo professionnel, visite 360°, home staging virtuel, descriptif précis, plan, diagnostics techniques…

• semaine 1 : démarrage de la commercialisation en OFF MARKET*. Votre bien est proposé à l'ensemble de notre fichier clients et une première vague d'annonces est lancée sans aucune photo. Cette pré-commercialisation permet de tester le prix de vente auprès d'une très large cible sans que votre bien puisse être reconnu.

• premier week-end : journées portes ouvertes*.

• semaine 2 : analyse et traitement des offres reçues pendant les journées portes ouvertes et poursuite des visites.

• semaine 3 : réajustement éventuel du prix et mise en avant de votre bien avec photos sur tous les sites immobiliers français (SeLoger, Belles Demeures, Propriétés le Figaro, LogicImmo, Lux-Résidence, Meilleurs Agents, Bien'Ici, Gens de Confiance…) et sur les réseaux sociaux (Linkedin, Facebook, Instagram…). Pose d'un panneau A VENDRE* pour toucher les acquéreurs qui habitent ou travaillent dans le quartier. Ce panneau permet également d'accélérer la prise de décision des acquéreurs ayant déjà visité le bien.

• semaine 4 : présentation de votre bien à notre réseau d'agences partenaires qui vont à leur tour communiquer auprès de leur fichier clients et mettre en avant votre bien dans leur vitrine (intercabinet). Cela permet de toucher 100% des acquéreurs potentiels tout en conservant un seul interlocuteur et une seule agence.

• semaine 6 : envoi d'un récapitulatif des actions menées, du nombre de visites effectuées, des commentaires recueillis et des offres reçues. Réunion propriétaire / agence pour évaluer les résultats obtenus et définir, le cas échéant, un réajustement du plan de commercialisation et du prix de présentation.

• réalisation de la vente : nous réunissons et communiquons à votre notaire tous les éléments nécessaires à la rédaction de l'acte et vous accompagnons lors de la signature de la promesse de vente puis de l'acte authentique.

• nous assistons votre acquéreur dans le montage de son dossier de financement et le mettons en contact avec nos partenaires financiers.

Tout au long de la commercialisation vous bénéficiez d'un interlocuteur unique qui connaît parfaitement votre bien et gère 100% des contacts et des visites. Aucune visite effectuée par un négociateur qui découvre l'appartement en même temps que son client !

* seulement dans le cadre d'un mandat exclusif

Prix de présentation

Il est important de ne pas se tromper sur le prix de présentation d'un bien :

• le prix doit être ambitieux (et tenir compte des qualités du bien) mais pas surévalué.

• un bien présenté trop cher va trainer sur le marché sans générer de visites (ou trop peu).

• le bien sera néanmoins vu par tous les acquéreurs en recherche active qui ne s'y intéresseront pas en raison de son prix trop élevé. Le bien sera ainsi "grillé" auprès des meilleurs clients qui ne reviendront pas une fois le prix révisé à la baisse.

• un bien surévalué finira 9 fois sur 10 par être vendu à un prix inférieur à son prix de marché.

• une pré-commercialisation en OFF MARKET peut permettre de tester le prix de vente*.

Les avantages du mandat exclusif pour le vendeur

Le mandat de vente exclusif est un véritable contrat de partenariat gagnant/gagnant entre le vendeur et l'agence :

• il vous garantit une parfaite maitrise de la stratégie de commercialisation ainsi qu'un réel contrôle des actions menées par l'agence et de la diffusion de la communication autour de votre bien

• vous traitez avec un interlocuteur unique qui connaît parfaitement votre bien

• une seule personne organise les visites et détient un jeu de clés

• une confidentialité totale

• pas de doublons au niveau des visites

• pas de marchandage de la part des acquéreurs qui ne peuvent pas mettre en concurrence plusieurs agences pour faire baisser le prix de vente

• pas de concurrence déloyale entre les agences (en cas de mandats multiples les agences dépensent beaucoup d'énergie à tenter d'empêcher leurs concurrents de vendre votre bien plutôt qu'à chercher efficacement le meilleur acquéreur)

• votre bien n'est pas dévalorisé en raison d'une surexposition publicitaire. Seule l'agence BOSETTA IMMOBILIER gère les publicités (SeLoger, Figaro Immo, Belles Demeures, Logic Immo, Luxe Résidence, Meilleurs Agents, Propriétés Le Figaro…)

• possibilité de tester le prix de vente grâce à une pré-commercialisation en OFF MARKET

• possibilité de poser un panneau A VENDRE qui permet de toucher des acquéreurs en recherche très active dans votre quartier

• intercabinet : nous partageons votre bien avec notre réseau d'agences partenaires qui vont le présenter à leur fichier clients. Ainsi nous touchons 100 % des acquéreurs potentiels

• des honoraires réduits : 4 % TTC du prix de vente (au lieu de 5 % dans le cadre d'un mandat simple)

Documents devant être fournis par le vendeur

Afin de nous permettre de constituer un dossier technique complet sur le bien à vendre, nous demandons au vendeur de bien vouloir nous fournir les éléments suivants :

• attestation de propriété (ou 4 premières pages du titre de propriété)

• métrage Carrez*

• diagnostics techniques*

• plan

• dernier relevé d'imposition de la taxe foncière

• 2 derniers appels trimestriels de charges

• procès-verbaux des 3 dernières assemblées générales

• mandat de vente

* nous pourrons vous mettre en relation avec notre diagnostiqueur pour faire réaliser les diagnostics techniques et le métrage carrez

BOSETTA IMMOBiliER • paris@bosetta-immobilier.com • 01 44 40 47 65 • www.bosetta-immobilier.com