Paroles d'experts

• 10 conseils pour bien vendre votre bien immobilier •

Publié par Olivier Marin - Rédacteur en chef Figaro Immobilier

Tout comme l'achat, la vente d'un logement se prépare minutieusement. Pour mettre tous les atouts de votre côté, pensez à chaque détail. Découvrez nos 10 conseils pour bien vendre votre bien immobilier.

Vous vendez votre bien immobilier et souhaitez le faire le plus vite possible ? Mettez toutes les chances de votre côté en suivant nos conseils :

1• Faites établir les diagnostics immobiliers obligatoires

La première chose à faire est de demander à faire établir les diagnostics obligatoires par un diagnostiqueur. Pour vendre, vous devrez en effet posséder le DPE (Diagnostic de performance énergétique) qui doit mentionner dans son texte l'étiquette énergie attribuée à votre logement, ainsi que le dossier de diagnostic technique (DDT) qui regroupe tous les diagnostics de votre bien qu'il s'agisse d'une maison individuelle, d'une maison ou d'un appartement en copropriété. Ces documents doivent être obligatoirement remis à l'acquéreur avant de signer le compromis de vente. Attention à leur validité. Tous les diagnostics n'ont pas la même durée de validité.

2• Soignez la décoration pour les visites

Vendre dans les meilleures conditions et rapidement nécessite de préparer votre logement aux visites et de le rendre agréable à découvrir. Quelques astuces peuvent vous y aider. L'intervention d'un spécialiste du home staging peut se révéler efficace pour révéler le potentiel de toutes les pièces. Si vous le jugez nécessaire, n'hésitez pas à en contacter un. Il est prouvé qu'on vend plus vite un appartement remis au goût du jour, débarrassé d'un mobilier parfois très encombrant ou trop personnalisé. L'acquéreur pourra se projeter plus facilement dans un espace épuré.

3• Estimez le bien au juste prix immobilier avec des experts

Le prix immobilier d'un bien n'est pas facile à définir et dépend de plusieurs facteurs ! Et l'estimation est une étape très importante pour la suite de la vente. L'idéal est de demander plusieurs estimations de valeur à des agences immobilières. Ainsi, vous pourrez les comparer et le mettre au juste prix. Si vous le surestimez, vous risquez d'attendre longtemps avant de le vendre...

4• Valorisez les atouts de votre bien immobilier

Si vous vendez par vos propres moyens, établissez les plus et les moins de votre logement. Ne cherchez pas à cacher à vos visiteurs certains défauts, une omission qui pourrait vous être reprochée ensuite, surtout si elle s'apparente à un vice caché. L'acheteur éventuel vous posera forcément plein de questions. N'allez pas au-devant de ses demandes mais sachez y répondre (écoles, équipement, sécurité, bruit, voisinage, projets prévus dans le quartier...). Si vous souhaitez éviter d'assumer toutes les visites vous-même, sachant qu'elles prennent du temps, nul doute qu'un agent immobilier est plus approprié pour votre projet.

5• Optez pour une agence immobilière efficace

L'agent immobilier vous débarrasse de toutes les corvées : visites, démarches administratives... Il sait repérer les « promeneurs » et identifier les acquéreurs ayant un réel projet, et vous évite donc de perdre un temps précieux. Optez pour une agence disposant d'une bonne visibilité dans le quartier.

6• Fuyez les agents immobiliers trop pressés, qui prennent à peine le temps de vous écouter. Vous payez pour un service qui doit apporter une réelle valeur ajoutée.

7• Vérifiez la visibilité de votre annonce immobilière

Assurez-vous que l'agent immobilier met votre bien en valeur, tant dans sa vitrine que sur son site Internet, voire sur un portail immobilier, et qu'il y inclut de belles photos ou pourquoi pas des visites virtuelles. La qualité des images est vitale et doit donner envie de visiter votre logement.

8• Exigez des comptes-rendus de visites

Pour savoir précisément si votre agent immobilier fait son travail correctement, exigez des comptes-rendus de visites à intervalles réguliers.

9• Préparez votre dossier de vente

Si vous vous chargez seul de la vente, préparez un dossier avec tous les documents que l'acquéreur potentiel est susceptible de vous demander : factures liées à des travaux, derniers PV d'assemblées générales des copropriétaires, impôts locaux et fonciers...

En tant que vendeur, vous avez une obligation d'information. Dans le cadre d'une vente d'un bien en copropriété, la loi ALUR liste les documents qui doivent obligatoirement être remis à l'acquéreur, en plus du DDT :

• L'état daté que vous devez demander à votre syndic

• le règlement de copropriété et actes modificatifs

• les procès-verbaux des assemblées générales sur les 3 dernières années

• le carnet d'entretien de l'immeuble

• le diagnostic technique global de l'immeuble

10• Soyez attentifs aux offres d'achat

Si le futur acquéreur vous fait une offre à la baisse, ne refusez pas forcément tout de suite. Dites plutôt que vous allez réfléchir et l'appeler prochainement.

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